2006揭秘销售新手这样来上路十二

文章作者 100test 发表时间 2007:01:15 18:05:15
来源 100Test.Com百考试题网


那么开场白到底如何进行才算合适,并没有一个简单概括的答案。以下几种方式可供参考,而且也可在推销时随时加以运用。

  1. 以提出问题开场。在这种开场白中,推销员可以找出一个对于顾客的需要有关系的,同时又是所推销产品所能给他满足而会使他作正面答复的问题。要小心的提出对方可能会回答“不”的问题。例如,你可以问:“你希望减低20%的原料消耗吗?”你甚至可以连续地向对方发问,以引导对方注意你的产品。例如问:“你看过我们的某某产品吗?”,“没看过呀!”“这就是我们的产品。”并同时将样品展示。接着就说:“敝公司派我特地来拜访您。您觉得我们的产品如何?”

  2. 以讲述有趣之事开场。有时以讲一件有趣之或笑话开场,也可以收到实际效果。但在这样做的时候一定要明确目的不仅仅是想引起顾客的快乐。所讲的事一定要与你的产品的用途有关,或者能够直接引导顾客去考虑你的产品。

  3. 以引证别人的意见开场。如果你真的能够找到一个顾客认识的人,他曾告诉你顾客的名字,或者会告诉你该顾客对于你产品的需要,那么你自然可这样说:“王先生,你的同事李先生要我前来拜访,跟你谈一个你可能感兴趣的问题。”这时,王先生可能会立即要知道你所提出的一切,这样你当然已引起了他的注意而达到了你的目的。同时,他也对你自然会感到比较亲切。可产,你一定要切忌虚构朋友的介绍。

  4. 以赠送礼品开场。以赠送诸如钢笔、针线包、笔记本等一类的小礼品作为开场,主要是在推销消费品的时候运用比较有效。所赠送的礼品一定要与所推销的商品有关系,这点很重要,因为这样一来完全可以在送礼品的同时,顺便地提到你所想进行的交易。



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