EMBA听课记(六):发现企业的“利润倍增器”在职硕士考试

文章作者 100test 发表时间 2010:01:01 08:11:47
来源 100Test.Com百考试题网


一家酒店的利润靠什么创造?

  最基础的是客房。

  还有什么?宴会餐饮。

  还有什么?会议展览。

  还有什么?购物社交娱乐。

  还有什么?票务等所有旅客需要的服务。

  这才基本上勾勒出酒店业的基本的利润来源,但一定还有利润空间我们并没有发现。

  用这个例子,刘老师引出了“利润倍增器”的概念。企业家发现利润的眼光很直接,但却很单一,往往死盯着产品本身,却没有思考利用现有的产品还能创造什么价值?在欧美,娱乐产业创造的巨额价值一般都是通过“利润倍增器”实现的。

  《泰坦尼克号》是怎样赚钱的?作为一部电影,利润必然首先来源于票房。1998年在“万众瞩目”中,《泰坦尼克号》终于进入了电影院的首映。但第一轮公映它只选择了全球传媒娱乐业最发达、最具明星号召力的六七个城市,比如纽约、巴黎,亚洲只有香港。第一轮公映引发了媒体的大肆炒作。

  “这时的票价高还是低?”

  “高-”

  “对,这时就是要赚取票价的高额利润。”

  第二轮电影拷贝发行时,通过媒体的炒作,已经吊起了全球更多影迷的胃口,发行的范围扩大到全球的上百个大城市,包括上海。但这时的票价已经便宜一些了。

  而到了第三轮发行时,在中国国内大中城市的电影院就都可以看到了,普通的票价也是老百姓可以接受的。这时就已经是“薄利多销”了。

  “至此,《泰坦尼克号》的票房利润就基本上完成了。可能国内的电影发行商就认为钱赚完了。然而真的没有可以挖掘的利润了吗?”

  “发行DVD!”



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