揭秘“精彩生活”BMC新商业模式

文章作者 100test 发表时间 2012:03:18 03:28:34
来源 100Test.Com百考试题网

　　电子商务是我国战略性新兴产业，是未来经济发展的必然趋势。但是，我国现存电子商务模式却大都复制于国外的成功模式，被时人成为“COPY TO CHINA”。2007年，一家名为江西精彩生活投资发展有限公司（简称“精彩生活”）的年轻企业，独创了一种全新的BMC电子商务模式，改变了这种照抄的现状，也因此引来了社会各界的广泛关注，更在短短数年间赢得了近千万消费者的青睐和认可。然而，意想不到的是，随之而来的传销质疑却让这一模式陷入了尴尬的局面。BMC模式到底是一种什么样的模式呢？它到底是不是传销?……这些话题开始逐渐演变成“精彩生活”的“特殊标签”。为了解开这一谜团，笔者专程来到位于江西南昌的“精彩生活”总部，一探究竟。

　　一个原则

　　按劳按量分配

　　等同传统批发

　　据该公司负责人介绍，BMC模式是在商家和消费者之间，搭建一个中介，对整个商品交易的过程进行诚信监督，从而破解困扰网购多年的诚信问题。另外，在BMC模式里，消费者还可以实现角色转换，网站将整合的海量资源，分享给每一位普通消费者，让消费者转变为经营者，轻松经营网站资源。并且在利润分配阶段，企业还将经营利润进行重新分配，按照公开的“诚信消费积分返利计划”共享给每一位普通消费者。然而，正是因为该公司宣导“让利”的理念，让不少人误以为是宣导暴富的毒瘤。

　　在笔者的走访中，该公司相关工作人员指出：“今日，有某媒体在没有对我公司进行实地调查的基础上发布报道，武断地认为我公司旗下太平洋直购网涉嫌传销，有拉人头、发展上下线的嫌疑。”然而，事实并非如此。太平洋直购网利润的分配是以PV积分量来计算的，并按照《“精彩生活”诚信消费积分返利表》严格“按劳按量”分配。具体来说，即所有会员所需累计的消费PV积分量，可能是由一个商户消费PV积分量“转移”所得，也可能是由众多消费者自然消费团购累积所得，与参与人员数量没有任何关系，显然与“拉人头”有着本质区别。而事实上，所有商业活动均是由人形成，像Facebook、人人网等都是采用人际网络 口碑营销的方式进行推广运作的，因此，某些媒体认为该公司以人运作是在“拉人头”的说法，未免有失客观。

　　同时，利润的分配也并不存在“多层次”的概念。如一名省级诚信渠道商户A将自身从公司预订的PV积分转移给一名市级诚信渠道商户B，而这个市级诚信渠道商户B再将一部分PV积分转移给一名区/县级诚信渠道商户C。在此过程中，B与C之间的交易行为与A无任何利益关系。这与传统的商品代理批发零售的概念并无区别。

　　双重保险

　　最终全额返还

　　银行冻结监管

　　而针对参与经营这一环节，该公司表示诚信渠道商户参与经营可以通过自然消费累积PV和交纳一定的诚信消费保证金锁定未来消费量获取PV来实现。然而，正是这一疑似“入门费”的诚信消费保证金，让“精彩生活”惹来了不少质疑的声音。

　　究竟什么是“诚信消费保证金”呢？按照该公司的官方解释，即是当诚信渠道商户在通过锁定未来消费量（PV）参与经营后，根据与太平洋直购网签订的合作协议提前享受相应权利时，也需要根据协议内容履行合同义务，保证完成相应未来消费量的保证金。并且，依照合同协议，该保证金会根据其完成的未来消费量逐步全额返还。

　　随后，笔者还了解到，该网站母公司确已委托中信银行设立专门账户冻结监管诚信渠道商户缴纳的诚信消费保证金，以确保诚信渠道商户的资金安全。并且在走访中，该公司也向笔者出示了“精彩生活”开具的《诚信消费保证金监管委托书》及与中信银行签订的《账户监管协议》。

　　同时，公司负责人向笔者出示一份《专家论证意见书》，这是由中国权威的法学家教授共同出具的认定书，证书指出：不宜对该商业模式按照传销活动来对待。该公司的经营行为符合《合同法》规定，是向消费者提供真实的商品和服务，而且该公司网站拥有2000万种商品，也具备提供真实商品和服务的基础。根据公司的工商登记资料显示，该公司也具有经营太平洋直购网的民事权利能力和行为能力。

　　三方共赢

　　两年创造近24亿交易额

　　“精彩生活”的利润来源是老百姓普遍关心的问题。该公司负责人介绍，商品利润是该公司利润来源的一个重要方面，太平洋直购网上拥有商品近2000万种，在2010年1月~2011年12月，网站总交易额已经达到23.6亿元人民币，其中，商品交易额为2.1亿元人民币，缴费业务交易额为17.5亿元人民币，联盟返利商家交易额为3.9亿元人民币。

　　另外，该公司的“BMP诚信贷款”、巨大现金流等也都会产生相应的银行利息；诚信无界支付系统“无界太平通宝”也会产生费率差；会员使用银行联名卡刷卡消费，也会产生手续费。

　　太平洋直购网近1000万的真实注册会员，旗下实体店“精彩生活便利概念店”12000家等都是公司的巨大现金流来源，这些是太平洋直购网巨大的价值利润。

　　该负责人还介绍，2011年，该公司还被人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心全国紧缺人才培训办公室委托，成为全国首家“BMC电子商务师”培训考试机构，目前已经产生了数千名“BMC电子商务师”。

　　对此，也有不少人认为，“精彩生活”是一家创新的民族企业，其创新的模式即是对当前社会经济转型的一种改革，而在改革的过程中，必然会出现不同的声音，然而，正如不久前《某日报》刊发的评论指出：宁要“不完美”的改革，也不要危机！对于这样一家创新的企业，我们应该以公平公正的态度去对待，同时某些媒体也更应该从客观、实际出发，而不是人云亦云，以错误的舆论来误导大众。

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