北京市2007年4月高等教育自学考试商务谈判试卷自考

文章作者 100test 发表时间 2010:04:15 23:40:34
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一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确的答案，并将其号码填在题干后的括号内。每小题1分，共8分）
1.商务谈判追求的主要目的是（）
A.让对方接受自己的观点
B.让对方接受自己的行为
C.平等的谈判结果
D.互惠的经济利益

2.商务谈判客观存在的基础和动力是（）
A.目标
B.利益
C.合作
D.需要

3.谈判思维过程的第一个环节是（）
A.概念
B.推理
C.判定
D.论证

4.商务谈判沟通中，语言符号与非语言符号传播的信息具有（）
A.一致性
B.不一致性
C.既有一致性，又有不一致性
D.无相关性

5.协商式开局策略适用于这种谈判开局气氛（）
A.高调气氛或低调气氛
B.高调气氛或自然气氛
C.低调气氛或自然气氛
D.高调气氛、低调气氛或自然气氛

6.谈判中，作为卖方，报价起点要（）
A.低
B.高
C.既要低又要接近理想报价
D.既要高又要接近理想报价

7.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）
A.要价
B.还价
C.讨价
D.议价

8.商务谈判中，伦理道德对谈判行为的约束具有（）
A.普遍性
B.强制性
C.平等性
D.激发谈判者积极进取