低端市场可以赚钱 品牌成长要靠高端
文章作者 100test 发表时间 2007:11:02 10:00:06
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我们把市场分成高、中、低三个层级,一般是把主要的大城市称为高端市场,基本上就是一级市场。在这类市场上成长起来的品牌,企业都会做很多行为来固化其市场地位。但是中国企业要想跟跨国公司在这个市场拼杀,在资金、人才、技术和品牌等方面,都有很大的差距。有些中国品牌还能在高端市场上分得一杯羹,多数企业都流落到了中低端市场。有时候在中低端市场上我们的销售额还挺大,但在做大了之后,反而不知道怎么做了,只会打江山不会守江山。最后销售额逐年下降,企业还自认为是自己的销售没有做好,其实是品牌不行了,而企业却没有意识到。
在低端市场,你的销量是建立在品牌非常低的基础上的。人家的品牌在高端市场,那个品牌可以多卖出10块、20块,而你的品牌在低端市场顶多只能卖3块、5块的,你的品牌不值钱,你挣的只是产品利润。别人的价格高,是因为他把品牌价值加在里面,他能赚取品牌的高利润。
只有产品成本,没有品牌成本的商品只能满足需要利益