终端的食杂店，看店的阿公阿婆居多）。很少有店主拒绝师姐下的定单，自提出来的4件货，也很快被她卖给了两家很不显眼的小店。这时我才明白所谓的自提销售，是方便那些公司配送不到的零店要货。
我不太敢和店主交流，甚至带着一些怯懦，基本上只是看客，除了帮忙搬货做陈列。师姐象是故意在考验我这个新人，以一种非间歇性的方式拜访客户，一家接一家的，丝毫没有作中场休息的打算，中午也只是花了几分钟的时间就近找了一家快餐店解决午饭。还好我从小就接受着最农村的生活磨练，没有被她的阵势吓倒，甚至暗暗在跟她较劲，紧跟着她的节奏，丝豪没有纳下半步。一天的时间很快就过去了，师姐取得的成果自然不斐，我却累得说不出话。踏着落日的余辉，拖着疲惫的身子，结束了我第一天的销售生涯。
最初的战役
跟线一周之后，我和一个老业务交接。已是月底时分，大家忙着冲业绩，老业务没空理会我，给了我一份客户资料和一张市区地图，草草地在地图上把他的区域圈了圈，让我自己去熟悉客户。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！自己终于要独当一面了，除了有一些担心外更多的是兴奋。我的区域在城南，远离市中心，属于公司的非重点区域，从公司骑自行车到最远的一端要花一个小时。接新区的首要任务是熟悉区域和客户。我按照客户资料一家一家的拜访。很快我就把自己区域状况了解了通透。区域内已成交的客户数少得可怜，且缺乏客情，竞品占据较大的优势。面对这样的境况我开始怀疑自己的前景了，这么烂的区怎么就让我给碰上了呢，真不知道前任业务是怎么活过来的。想起毛主席的那句话：“有条件要上，没条件创造条件也要上”。主管天天教导我们:做业务不允许你挑肥拣瘦的，即来之则做之。我很快又调整了自己的心态，投入到这场最初的战役。
我把区域内所有的终端士多店盘点了一遍，统计出来共有三百家之多，已成交的不到一百家。按照现状必须尽快提高我的成交客户数。公司规定每个士多业务每天必须拜访35家以上的客户，我给自己设定了每天至少拜访60家以上的客户。每天最早出公司，最晚回公司，坚持拜访完目标点数。天道酬勤，我的客户成交数快速增加，业绩开始好转。主管和其他同事很差异我的表现，开始注意我的存在了。原本基础最差，完成业绩必须靠冲货的区域，在我的手上有了突飞猛进的改变，这一切均源于流的汗比别人多，意志比别人坚强的结果。这场最初的战役给了我更多的信心，赢得了目光。