文章作者 100test 发表时间 2007:11:02 09:56:48
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描绘规划好你的营销生涯之梦
作为一个踏入营销职场的年轻人来说,不管是受到乔吉拉德的激励还是自身固有的理想驱动,涉入之初,要对行业有着清醒的认识。营销行业和任何行业一样:一般重业绩和结果,所以显得有些宽进严出的,升级和升华自己也并非易事的。既充满艰辛挑战,而且成功概率也不是很高,同时管理者少,执行者众。这就需要我们要比其他人付出更多的努力,这样你才能和芸芸平淡之辈拉开距离和档次。
同时我更应该规划好自己的职业生涯,既要低头拉车又要抬头看路。不然容易在日复一日的销售生活中迷失了方向,当年的理想变得犹如海市蜃楼,空留老来醒悟时悔恨的论据资料。要根据自己对未来的追求和目标,把自己的职业生涯详细的分成几个职业生涯子阶段,把每个子阶段的目标和自己现实的工作紧密结合起来,这样每个目标都围绕着核心的职业锚而展开工作,每一阶段目标的实现都是向最终的目标靠近了一大步,这样未来的梦就不是臆想的空中楼阁,一切尽在掌握中,路真正的在自己脚下!
在进行自我规划之前要真正的做好自我认知和定位,明晰好自己的优势和劣势,发挥长处规避短处,这样才能不会出现上错车的尴尬局面。明确了自己能做什么,不能做什么,洞悉了自己的发展方向、职业目标是什么。只有这样,才能真正地有所不为有所为,才能选择适合自身能力的岗位以及适合自己发展的企业。在服务企业、胜任工作的同时提高自己,朝着职业目标一步步逼近。认识自我是规划自我的前提和基础,规划自我是认识自我的飞跃和提升。认识自我之后,就要把自己与企业进行无缝对接,找到工作的方向和方法,在此基础上进行职业规划,才能够真正找到适合自己的舞台和空间,才会专业专注、越做越顺,跋涉者的脚步才能把远方的烛光变成下榻的茅草屋。
业务员:初级职业积累期
踏入营销行业大都是有一定学历的大中专毕业生,带着憧憬和梦想从基层业务代表开始工作的。根据进入平台的不同,这个阶段的业务代表都能得到较为正规的素质培训和业务训练,并能在实际的工作中去加以运用和验证。这个阶段如果能在管理规范的公司,往往积累的更多更深,基本功更为扎实。这期间企业往往最为认可那些工作认真扎实、不耍滑头、勤于学习、善于思考、面对培训态度端正的业务人员。而对那些缺乏耐心、急功近利、心情浮躁的业务人员则不予看好,也是其重点改善的对象。
努力工作之余,一般来讲我们至少需要在基层的业务岗位上不倦的耕耘一年以上,熟悉了企业的核心理念、工作制度和流程,以及淡旺季的差异等等。这时也需要我们熟练掌握公司培训的内容,并有针对性的自主学习一些相关的营销管理知识,去消化公司以点带面的领路式的培训内容,举一反三,活学活用。同时可在表单体系,业务流程、客户管理、促销方案等等方面多向分公司或总公司提出合理化的建议,在自主业务空间里围绕公司销量、利润、市场持久等最大化的发挥自己的才能,并适时的予以总结和提炼,日经一事,比长一智,这样就会为未来的发展打下坚实的基础。
做到了上述的业务水准,那么就不仅仅是一个优秀的业务人员了,已经具备了分公司督导的素质要求了。
小张总是庆幸自己进入了一家很系统正规的外资企业,从线路预售、产品陈列、成功心态等等基础的教育培训和实战技能都是那时所汲取的。关于营销的深刻甚至铭心的感受,这段的体验是最鲜明的,例会、总结、促销、铺市、分销、开户、陈列、窜货、销量,指标……每一个因子都让他感触颇深,面对指标的层层压力,他常常感慨销售不是人干的活,真累!但他坚信只要他努力工作这一切会很快改变的,他会很快得到提升的。因此他能保持一个较好的心态去工作,兢兢业业,任劳任怨,十分配合领导的工作,常常提出一些改进工作和管理客户的建议被分公司经理采纳,他精心准备的促销每次效果都比其他同事执行的好。果然刚到工作一整年,他就被提升为业务督导,工资几乎翻了一翻,小张欣喜的几乎落泪