靠优质服务打赢涉外官司

文章作者 100test 发表时间 2008:04:09 15:44:16
来源 100Test.Com百考试题网

　　当前，企业的经济活动越来越多地融入国际市场，中外经济贸易合作关系进一步密切。同时，中外民商事法律事务日益增多，这些都为中国律师业的发展带来了巨大的挑战和商机。去年以来，仅河北世纪方舟律师事务所就承办了近30件涉外经济纠纷案件和非诉讼法律事务，为河北省外贸企业挽回了巨额经济损失，为促进该省和其他国家间的投资和贸易合作起到了保驾护航作用，同时也证明我国律师在涉外经济法律事务和纠纷解决程序中正在发挥着越来越重要的作用。

　　笔者作为世纪方舟律师所的律师，亲身参与了涉外案件的代理，现选择一具有代表性的涉外案件整理成文，愿与同仁交流，更祈望多多指正。

　　案情：河北某公司在1999年第87届广交会上与美国某国际化工集团公司签订了一份〈备忘录〉，约定河北公司向美国出售某化工原料，分5批交货，结算方式为银行信用证。两批货物顺利完成了交接。然而，国际市场风云变幻，在第3批货物出口之际，这种化工产品在国际市场价格下跌，眼看生意无利可图，精明老道的美国公司遂以河北公司所供货物有质量问题为由，宣布对前两批货物做退货处理，对后3批货物拒绝接收，并提出高额索赔。面对巨额损失，面对实力强大、咄咄逼人的美国公司，该如何应对？河北公司在繁忙的经营中，对这起官司备感头疼。他们找到河北世纪方舟律师所，向笔者进行了咨询，并委托笔者全权代理此案。

　　代理：在详细了解案情后，笔者依据联合国《国际货物销售合同公约》(中国、美国均为该公约缔约国)为公司出具了法律意见：首先，美国公司对前两批货物无理退货行为构成违约，河北公司可就此索赔；其次，美国公司对后3批货物明确表示拒绝接收的行为构成预期违约，河北公司有权宣布解除合同，并转卖库存的后3批货物，损失由美国公司承担；再次，该美国公司是一家有实力的大公司，有能力履行将来的裁决，该“官司”值得打、应该打。我们完全可以依据合同约定的仲裁条款向中国国际经济贸易仲裁委员会提起仲裁。

　　仲裁：仲裁开庭时，笔者依据合同、依据国际规则和惯例有理有据地向仲裁庭阐述了美方公司违约的事实，要求其承担因此给中国公司造成的损失。美方公司的代理人先是否认〈备忘录〉是合同，之后又突然抛出一份事先未向仲裁庭提交、未经证据交换的质量检验报告。该质检报告是由美方公司的化工研究所出具的，这个研究所属于世界一流的检验机构。该报告声称河北公司的货物存在质量问题，虽然仲裁庭对美方公司这种突然袭击的做法提出了批评，但是，显然，这个检验报告会对仲裁员们产生影响。笔者立即发表了反驳意见：双方的合同中约定如果买方对收到的货物提出质量异议，应该在货物到达目的港后60日内聘请中立的第三方检验机构出具检验报告作为索赔依据。

　　那么，虽然美国公司的化工研究所是公认的世界一流的化工原料检验机构，但因为该研究所是隶属于被申请人的内部机构，其出具的检验报告不具有公正性、独立性和权威性，不能作为定案的依据。

　　裁决：经过一番激烈的较量，在律师的据理力争下，中国国际经济贸易仲裁委员会经过慎重审查，做出裁决：裁定美国公司赔偿河北公司经济损失180万元，该损失不但包括差价损失、仓储费损失，还包括预期利润、利息损失、仲裁费等项，甚至河北公司支付的律师费以及参加开庭的差旅费也均裁决由美国公司承担。

　　这样好的仲裁结果是中方公司始料不及的，更让中国公司意料不到的是，美国公司竟然很快就履行了仲裁裁决！并且委派其海外市场部部长来华与该中国公司洽谈进一步的合作事宜，用他们的话说：他们愿意与依法办事的企业合作。

　　体会：其一，在国际贸易纠纷案件中，聘请熟悉国际贸易规则的律师显得格外重要。在本案庭审过程中，作为中国外贸公司代理人，笔者除引用联合国《国际货物销售合同公约》的有关条文外，还对其内在精神和原则进行了阐述，同时针对本案涉及的国际贸易术语所规范的当事人权利义务阐明了本方的观点，此举给中外仲裁员留下了较深刻的印象，那就是中国公司的仲裁请求是有理有据的，是符合国际贸易规则的。

　　其二，了解国际贸易仲裁与诉讼的不同，有助于全面保护当事人的权益。仲裁员一般是本领域内的专家，甚至是顶尖人物。认真的仲裁员甚至会从当事人的某份文件草稿中推理当事人的真实意思表示，因此向仲裁员披露案件事实的角度和技巧就显得特别重要。代理律师要想让自己的观点被他们接受，就必须对案件事实有充分的了解，不能放过任何的细节，还要有扎实的专业法律功底，而绝不能有丝毫取巧的心态。