1?泵恐苤辽儆肽阆钟械目突Я?系一次。
　　2?绷谐霭冈唇樯苋说拿?单，定期致电或拜访他们。
　　3?绷谐鲋辽偃?名你潜在客户的名单，半个月至少与他们联系一次。记住：至少要联系七次后，他们才能记住你。
　　4?蹦阕约夯蚪兄?手着手研究你的潜在客户，制定如何为他们解决问题或抓住机遇的方法。
　　5?比门笥?/家人/社会关系清楚你所的业务所能力。
　　6?庇氡舅?的其他合伙人/专业人士建立良好关系并经常交流。
　　7?绷谐鲆环荼舅?以外可能成为你案源介绍人的其他专业人士的名单。
　　8?备?你的客户、关系户和案源介绍人的其他专业人士的名单。
　　9?备?你的客户、关系户和案源介绍人经常邮寄或E－mail他们感兴趣的文章。
　　10?庇胨?们共进早餐、午餐和晚餐。
　　11?毖?请他们参加各类文化体育活动。
　　12?奔母?别人你的名片、公司简介或有关某一业务领域的信息以及某领域你的业务专长的资讯 。
　　13?庇醒≡竦奶粞±瞎叵担?邀请他们参加研讨会。
　　14?币愿鋈嗣?义发出对客户业绩的祝贺卡。
　　15?倍嗖渭右恍┒杂谀愕目突Щ蚬叵祷в泄叵档耐盘濉?
　　16?笔背８?新你的各类名单。
　　17?泵磕甓疾灰?忘记寄节日贺卡。
　　18?辈灰?忘记给你的案源介绍人发致谢卡。
　　19?被?极参加本地区的各种社会活动。
　　20?比媚愕拿厥?/助手一起参与到你的业务开拓计划中。
　　21?备?踪结果，及时清理和祛除没有效率的期望值、案源介绍人和客户。
　　22?毕敕缴璺?扩大为客户服务的范围、增加服务方式。相互推介本所的其他律师。
　　23?弊橹?一支客户服务团队，为每个客户制定专门的市场计划。
　　24?敝鞫?要求对客户的项目管理及预算提供帮助。

　　20％的时间应用来建立良好信誉：